Cómo vender en amazon desde colombia

Cómo vender en Amazon desde Colombia

Guía completa para emprendedores

 

El comercio electrónico ha experimentado un crecimiento exponencial en los últimos años, y Amazon se ha posicionado como el marketplace más importante del mundo. Vender en Amazon representa una gran oportunidad para los emprendedores Colombianos que desean expandir sus productos a un mercado global sin necesidad de una infraestructura física costosa.

En esta guía detallada, te explicamos paso a paso para empezar a vender en Amazon. Desde la creación de tu cuenta hasta estrategias avanzadas para escalar tu negocio.

 

 

1. ¿Por qué vender en Amazon?

Amazon.com no es solo un marketplace en línea, es un ecosistema robusto de ventas, logística, publicidad y tecnología.   Aquí te dejamos algunas de las razones para elegir Amazon como canal de ventas:

• Acceso a millones de compradores: Amazon recibe más de 2 .000 millones de visitas mensuales.
• Confianza del consumidor: Las personas confían en Amazon por su servicio al cliente, garantías y seguridad.
• Infraestructura logística (FBA): Puedes delegar la logística a Amazon para que almacene, empaque y envíe tus productos.
• Herramientas tecnológicas: Análisis de ventas, publicidad interna y automatización de procesos.
  
  

2. Vendedores en Amazon

Amazon ofrece un único plan profesional con tarifa mensual de 40 USD, ideal para vendedores serios. Incluye acceso a herramientas avanzadas como reportes, promociones y Amazon Ads.

 

 

3. Requisitos para comenzar a vender en Amazon desde Colombia

Para registrarte como vendedor en Amazon necesitas:

• Correo electrónico activo.
• Cuenta bancaria internacional (puede ser una cuenta Payoneer, Wise, Dolar App, Global o Global Empresas).
• Tarjeta de crédito válida para cargos internacionales.
• Documento de identidad (pasaporte, si estas fuera de Estados Unidos).
• RUT o información fiscal si tienes empresa.

 

1. Ingresa a https://sellercentral.amazon.com
2. Selecciona el país de tu residencia. 
3. Llena los datos personales y de tu empresa (si aplica).
4. Configura tus preferencias de envío y métodos de pago.
5. Verifica tu identidad con documentos escaneados.
   
   

4. ¿Qué productos vender en Amazon?

La elección del producto es uno de los factores más críticos para el éxito. Algunas recomendaciones:

• Busca productos con alta demanda y baja competencia.
• Evita categorías saturadas o con marcas muy establecidas.
• Usa herramientas como Jungle Scout, Helium 10 o Google Trends para investigar.

Considera productos ligeros, fáciles de enviar y con buen margen.

Ejemplo de nichos rentables:

• Productos para mascotas.
• Accesorios para hogar u oficina.
• Productos ecológicos o reutilizables.

5. Cómo crear tus listados de productos

Un buen listado hace la diferencia entre vender y pasar desapercibido. Incluye:

• Título: Claro, con palabras clave y fácil de entender.
• Bullet points: Beneficios claros, uso, diferenciadores.
• Descripción: Texto más detallado con formato HTML.
• Imágenes: De alta calidad, fondo blanco, muestra el producto en uso.
• Palabras clave backend: Invisible al usuario pero vital para SEO interno.
• Si eres dueño de marca, puedes usar A+ Content para mejorar la descripción visual.

6. Logística: FBM vs FBA

Amazon ofrece dos modelos logísticos:

• FBM (Fulfilled by Merchant): Tú manejas el inventario y los envíos. Más control pero también más carga operativa.
• FBA (Fulfilled by Amazon): Envías tu inventario a los centros logísticos de Amazon. Ellos se encargan del resto.

Ventajas del FBA:

• Productos elegibles para Prime.
• Mayor visibilidad y conversión.
• Amazon gestiona devoluciones y servicio al cliente.

¿Cómo enviar desde Colombia a FBA? Puedes usar empresas como DHL, UPS o consolidadores logísticos especializados en Amazon. Es clave declarar bien tu mercancía y cumplir normas aduaneras.

7. Estrategia de precios y comisiones

Amazon cobra:

Una comisión por cada venta (entre 8% y 15% según categoría).

Tarifa mensual de U$D 40

Tarifas de logística si usas FBA.

¿Cómo fijar tu precio?

Calcula el costo del producto, envío, comisiones y margen deseado.

Observa precios de competidores.

Usa promociones como "cupones" o "ofertas relámpago" para ganar tracción.

8. Cómo hacer publicidad en Amazon

Amazon Ads es la plataforma interna para promocionar tus productos. Tipos de anuncios:

• Sponsored Products: Aparecen en resultados de búsqueda.
• Sponsored Brands: Anuncios de marca en la parte superior.
• Sponsored Display: Remarketing dentro y fuera de Amazon.

Consejos:

• Empieza con una campaña automática para identificar keywords.
• Luego crea campañas manuales con palabras clave de alto rendimiento
• Controla el ACoS (Advertising Cost of Sale) para mantener rentabilidad.

9. Cómo escalar tu negocio en Amazon

• Registro de marca: Protege tu marca y accede a herramientas exclusivas.
• Amazon Global Selling: Vende en otros países desde tu cuenta actual.
• Automatización: Usa herramientas como Sellerboard, FeedbackWhiz o RepricerExpress.
• External traffic: Dirige tráfico desde Google, redes sociales o influencers.

10. Consejos prácticos y errores comunes

Errores comunes:

• No leer bien las políticas de Amazon.
• Descuidar la calidad del listado o las imágenes.
• No controlar inventario o precios.

Recomendaciones:

• Comienza con pocos SKUs y optimiza antes de escalar.
• Invierte en buen contenido desde el inicio.
• Analiza constantemente y adapta tu estrategia.

Conclusión

Vender en Amazon es una de las formas más efectivas de internacionalizar tu negocio desde Colombia. Aunque el camino requiere aprendizaje y adaptación, los beneficios pueden ser significativos si se ejecuta de forma estratégica.

Si necesitas acompañamiento personalizado para lanzar tu tienda en Amazon, no dudes en contactarme. ¡Estoy aquí para ayudarte a venderle al mundo!