Uno de los errores más comunes de quienes empiezan a vender en Amazon es elegir productos por intuición, moda o gusto personal. Pero en Amazon, la intuición no vende... los datos sí.
Si quieres construir un negocio rentable y lo más importante sostenible, elegir el producto correcto es la decisión más estratégica. Acá te explico cómo hacerlo de forma inteligente:
🎯 1. Define tu modelo de negocio
Antes de elegir qué vender, tienes que saber cómo vas a vender. Amazon permite distintos modelos de negocio:
- Private Label (Marca propia):
Cuando fabricas tu propio producto o trabajas con un fabricante que lo produce exclusivamente para ti, puedes comprar productos genéricos, les ponés tu marca y los vendés como tuyos. Es el modelo más escalable, te da total control sobre su marca y su calidad, pero también el que más planificación requiere.
- Retail Arbitrage (Arbitraje):
Comprás productos con descuento en tiendas físicas o en línea y los revendes en Amazon. Es ideal para empezar con poca inversión, pero no es tan sostenible a largo plazo.
- Wholesale (Distribución mayorista):
Comprás productos de marcas existentes a precios al por mayor y los revendes en Amazon. Tiene márgenes más bajos pero menor riesgo.
- Dropshipping:
Vendes productos sin tener inventario. Un tercero se encarga del envío. Tiene poca barrera de entrada, pero Amazon lo regula estrictamente y puede ser riesgoso por las políticas arancelarias y la dependencia de tu proveedor.
🔍 2. Investiga la demanda y la competencia
Una idea puede parecer buena, pero si no hay demanda constante ni espacio para competir, es probable que no funcione, para esto hay muchas herramientas que pueden ayudarte a elegirlo o conocer tu competencia antes de empezar.
🛠 3. Usa Herramientas, la Data es fundamental
- Helium 10 y Jungle Scout (Herramientas de Pago): Te permiten analizar productos, estimar ventas mensuales, ver competencia, tendencias de búsqueda y márgenes potenciales.
www.helium10.com
www.junglescout.com
- Amazon Best Sellers (GRATIS): Revisa los productos más vendidos por categoría y detecta oportunidades. www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs
- Google Trends (GRATIS): Verificá si el interés por este producto es estacional, creciente o está decayendo.
https://trends.google.es/
⛔ 4. Evita productos:
- De moda pasajera o Estacionales.
- Que tengan muchas restricciones de Amazon (cosméticos, suplementos, electrónicos con baterías)
- Que sean demasiado grandes, pesados o frágiles (impactan directamente en tus costos logísticos y de FBA)
Te recomendamos apuntar a productos con las siguientes características:
- Ventas constantes a lo largo del año, que no sean estacionales.
- Competencia baja o moderada (evitá competir contra los monopolios de las grandes marcas)
- Precio final entre $20 y $50 USD (rango ideal para buen margen y decisión de compra rápida)
- Margen de ganancia mínimo del 30-40%
- Pocas devoluciones (verifica reseñas de productos similares)
Tu Próximo paso: ¡Seleccionar el producto ideal para comenzar a vender!
Ahora que ya conoces los modelos de negocio y cómo analizar la demanda y competencia, es momento de tomar una decisión estratégica. Elegir bien tu primer producto puede marcar la diferencia entre una tienda que apenas sobrevive y una marca que crece con fuerza en Amazon. En el próximo articulo, te daré ideas de productos rentables para vender en amazon en 2025.